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没有种子用户,很难在商河县开展业务

  如果江伟石材公司想进军商河县市场,最好是先开发一批种子用户,通过这些种子用户来打开贵妃红销路,扩大企业在商河县的市场影响力,后续的市场开发工作会越来越容易。

  在此之前,江伟石材公司要做好商河县的市场调研,了解本地市场的发展特点,比如市场规模、发展前景、发展潜力以及目标客户的具体需求等,这些方面的信息掌握的越多,业务员开发本地贵妃红市场的成功概率越大。此外,销售人员还要了解其他同行在本地的业务推进状况,分析自家产品与其他同行的差异和优劣,想好与种子用户的沟通策略,才能推动销售的开展。

  商河县地处山东省西北部,县境呈菱形,总面积1162平方千米,常住总人口约为 60 万人。实现地区生产总值179.2亿元,其中,第一产业增加值48.4亿元,第二产业增加值67.2亿元,第三产业增加值63.6亿元。按常住人口计算,人均地区生产总值30935元。企业在此地开展贵妃红业务,既要了解当地的总体发展状况,更要了解相关行业的发展水平,这对开展贵妃红业务有着直接的联系。

  截至2016年末,商河县勘测石油储量5000万吨,年产40万吨。石油伴生天然气储量达14亿立方米。西气东输管道天然气日供气量40万立方米。商河地热资源地下储量256亿立方米,可开采量179亿立方米,井口出水温度58-62℃,埋藏浅、温度高、水质优,属于医疗型地热温泉。

  现如今,装修已经非常普遍;不管是办公场所,还是个人家庭中,都离不开装修装饰;而且随着人们生活条件的好转,大家在装修方面的意识越来越强烈,贵妃红等石材逐渐进入了人们的视线,这就增加了各类高档石材的销售。很多石材厂家看到了其中存在的潜力,大力发展,以满足市场需求。

  一般来说,贵妃红石材具花岗结构或似斑状结构。在贵妃红石材成因方面,有人认为花岗岩是地壳深处的花岗岩浆经冷凝结晶或由玄武岩浆结晶分异而成,还有学者则认为是深度变质和交代作用所引起的花岗岩化作用的结果。随着技术手段的进步,人们对这方面的了解会更多。

  科技的发展,使得贵妃红市场更加不稳定,很多传统企业在互联网大潮中受到了强烈冲击,大量小企业生存越来越艰难。面对这样的市场动荡,企业要想在市场上站稳脚跟,故步自封肯定不可行。

  要想紧跟市场潮流,就要努力学习最新知识,适应现代市场需求。一方面企业需求努力提升产品品质,另一方面要在压缩成本方面多下功夫,这样才能有效提升产品竞争力。这就需要企业具有互联网思维,懂得如何使用最新的技术和大数据思维,这样才能提升企业竞争实力。

  当然,光做得这两点还不够,还需要销售人员多与客户沟通,了解各地客户的真实需求,进而开发出更加具有针对性的产品。


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