欠缺价值塑造能力将有碍旬阳县膨胀蛭石业务进步

  很多客户比较关心膨胀蛭石价格,他们更想了解价格低的产品;一说价格太高,就没有了再谈下去的兴趣,甚至可能被高价格吓倒。

  销售人员要想拿下这样的客户,必须懂得价值塑造,这样才能打消客户的顾虑;毕竟客户也明白一分价钱一分货的道理,只要销售员能够让客户明白价格高的原因,对比价格低的产品的劣势,客户自然会选择更有价值的产品。

  要想让客户购买产品,必须让产品打动客户,膨胀蛭石没有亮点,客户怎么可能从你这里购买产品?

  旬阳县位于陕西省东南部,安康市的东部。经过多年发展,该县逐步形成生物医药、矿产业、水泥建材、水电业、烟草食品和装备制造业六大产业,成为该县工业增长的主力军。要想旬阳县膨胀蛭石业务做得好,必须抓住该地区的主要经济发展趋势,挖掘其中的业务潜力,推动销售工作的开展。

  2017年,旬阳县实现地区生产总值159.87亿元,增长10.5%。分产业看,第一产业增加值13.52亿元,第二产业增加值91.62亿元,第三产业增加值54.74亿元,增长7.4%。完成工业增加值74.57亿元,按可比价计算,增长14.9%。其中规模以上工业企业完成增加值73.39亿元,规模以上工业中六大支柱工业实现产值181.99亿元,增长29.5%,占规模以上工业产值的73.1%。在规模以上工业企业中,六大支柱工业产值全部实现增长。

  经济的发展提升了社会对各类建筑材料的需求,同时也给包括蛭石材料在内的建筑材料提供了更多应用场景,比如说在隧道建设方面,膨胀蛭石可以作为防火涂料中一种组成成分来使用。一般隧道防火涂料按HC曲线升温,涂层厚度 20mm±2mm时,耐火性能才能达到2h,蟠龙建材公司研制的防火涂料按HC曲线升温,涂层在15mm时,耐火极限就能达到2h。这种优势提升了公司产品的竞争力,同时也增大了膨胀蛭石等材料的需求。蛭石厂家要想有更大的发展,当然要顺应这种发展趋势,加大产品研发力度和产品品质的提升。

  建设高质量的隧道工程,必须选用优质防火涂料;隧道防火涂料必须能承受隧道所处的强风和震动环境,所以,隧道防火涂料的粘结性要好。当然要达到这样的水平,在生产隧道防火涂料时需要选用优质的生产材料,当然在选择膨胀蛭石的时候也会非常的讲究,对膨胀蛭石的要求也很高。膨胀蛭石有竞争力,自然市场对这种材料的需求量就会增大,厂家要想有发展,就要顺势而为,不能错失这样的发展机会。

  闭门造车不可行,企业要生存和发展,就要了解用户需求,这样才能生产出适应客户需求的膨胀蛭石来,光凭自己的想象来开展业务,这是非常危险的。

  想了解用户需求就必须加强对各地市场的了解,多与客户沟通,了解客户痛点在哪里,更要熟悉竞争对手的情况,这样才能做到知己知彼。

  多年来,蟠龙建材公司一直重视对市场需求的了解,在销售人员的培训方面也下了很大力气,因此这方面的工作还是比较到位的。但这并不是说公司在方面没有进步空间,恰恰相反,为了更好地服务客户,我们在这方面要投入更多精力。生命不息,进步不止。


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