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想成交就要设法瓦解沙河市客户心里疑虑

  一般的业务人员与销售精英不但在业务能力、技巧方面有高低之分,在意识方面也存在较大距离。前者时刻想着如何从隧道防火涂料客户那里获利,而后者首先想到的是为客户解决问题,帮助客户解决疑虑。

  业务精英在拓展沙河市市场过程中,首先想到的是如何帮助客户,而不是如何从客户那里获利,把隧道防火涂料卖出去。他们知道,只有为客户创造价值,客户才会喜欢我们,才会长期与我方合作。

  2009年,沙河全市生产总值完成130.34亿元,比2008年增长13.3%。其中,第一产业增加值5.59亿元,第二产业增加值87.15亿元,第三产业增加值37.6亿元。隧道防火涂料厂家要在沙河市开展业务,就要了解当地的经济状况,这样才能制定行之有效的销售策略。

  2009年,沙河全市农业总产值为13.0亿元,比2008年增长8.37%。沙河市全年粮食播种面积3.69万公顷,粮食总产量达到16.75万吨。棉花产量达到了393吨,油料产量达到了6854吨,蔬菜产量达到了6.91万吨。园林水果产量达到了7326吨。沙河市农田有效灌溉面积达18899公顷,实际机耕面积达23480公顷,占年末常用耕地面积的比重达85.2%。对这些数据掌握越多,梳理的越清楚,对企业在沙河市开展隧道防火涂料业务帮助越大。

  近些年来,不光国内对隧道防火涂料加强了研究,很多国外学者也在加大研发力度,有的研制出建筑物表面的无机防火涂料,由水硬性白水泥、水玻璃、蛭石、膨胀珍珠岩、无机玻璃纤维等组成。

  此外,还有的公司推出了以海泡石、钙硅石、增强纤维、高铝水泥、无定型硅石为主要组成的防火涂料,该涂料具有很好的绝热性和防爆裂性,可应用于建筑物外墙、隧道等。

  它山之石可以攻玉,蟠龙建材公司明白其中的道理,在实践中充分学习其同行的先进技术与管理经验,并在此基础上引进大量的技术高超、素质优良的行业人才,并努力改善他们的工作环境,这些措施发挥了很大作用,隧道防火涂料质量得到明显提升,生产效率大大提高,客户满意度也有很大的提升。

  多年来,蟠龙建材公司凭借扎实的工作作风和优质的产品品质赢得了广大客户的广泛赞誉!科技创造先机,专业铸就辉煌,蟠龙建材公司的发展历程就是很好证明。


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